海外家具メーカー様
「製造専業から直販モデルへ転換」
(海外家具メーカーM社様)
製造業のみでは成長に限界を感じていた中国の家具メーカーM社様。当社がフルフィルメント体制を構築し、日本市場での直販を全面支援。販売開始約0.5年で売上2,000万円、月平均800～1,000本の出荷を実現しました。
・課題
製造専業では売上拡大に限界を感じ、小売事業へ進出を検討。しかし日本市場での実績やEC人材、物流ネットワークがなく参入できない状況でした。
- 製造業のみでは売上の上限に限界を感じていた
- 小売事業へ進出したいが、日本市場での実績がゼロ
- EC運営人材が不在
- 日本国内の倉庫・配送ネットワークが未整備
・解決案
受注・出荷・顧客対応・撮影・LP制作まで一括支援するフルフィルメント体制を構築。日本市場向けの商品提案も行い、直販基盤を整備しました。
- 受注管理業務
- 出荷業務・国内物流網(倉庫・配送業者)の構築
- 顧客対応業務
- 商品撮影・LP制作
- 日本市場に適した商品開発アドバイス
・効果
販売開始約半年で売上2,000万円を達成。月平均800～1,000本の安定出荷を実現し、製造専業から直販機能を持つメーカーへ転換しました。
- 販売開始から約5年で売上2,000万円（税別）突破
- 【800〜1,000本/月】の安定出荷を実現
- 自社ブランドによる日本市場での直販基盤を確立
- 製造専業から“小売機能を持つメーカー”へ事業転換